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客户反馈:做家电清洗才是暴利行业?我一年赚了

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-09-21
    今天语洁家电清洗跟朋友分享一个目前在做,而且打算长期做下去的行业。这个项目就是家电深度清洗,项目内容是清洗空调、抽油烟、洗衣机以及冰箱等家用电器。投资少见效快,总投资几千块,项目就可以落地,如果个人比较能吃苦耐劳,一年下来几十万是比较合理的,而且利润是天天见现钱,比较适合目前经济上遇到困难,又急于解决困难的朋友们。
 
我是加盟别人的,不过我也强烈不推荐加盟别人,投资成本足以5000元就能搞定,根本不需要多花其他的冤枉钱培训。
 
17年的9月酷热难耐,心情无比烦躁,每天朝九晚五,在健身房上班,觉得人生一眼看到了尽头,想转行创业。通过朋友知道家电清洗这个事情,就滋生了去考察看看的想法。因为从未听去过家电清洗这个概念,我和很多准备入行的小白一样,对家电清洗的认识仅仅停留在清洗油烟机的概念上,电话里和朋友沟通了几次,微信也时常关注。
 
朋友当时是加入的龙纳的绿色环美,是加盟的。我跟朋友约好时间,去他们工作室考察了一下,觉得这个生意不错,就打算着手开干。我在行业的领路人就是绿色环美的龙纳,现在虽然跳出来了不使用她的品牌。
 
要注意的是加盟确实挺坑的,学的技术3,4天就全熟悉了,硬是学了半个月,后面的这十几天都是反复练习拆装家电,现在家电更多都是免拆的,或者是简易的非常好拆除。推荐新手入行还是别加盟了,培训都不需要,加盟就是靠培训收钱的,说技术多难多复杂,其实一点也不。
 
学好之后,租了个小房子作为工作室,装修成加盟商风格的店。然后开始宣传(划重点,没必要租店面,没多大用处,装修花了我1万5,实际一点用没有,根本没有到你店里的客人,这是个大坑,新手注意)
 
你只要有一台清洗设备就可以开始接单!最好再有一套衣服,看起来专业一点。给顾客介绍加盟品牌的时候,10个人能有一个听过就不错了,这更让我觉得亏大了。
 
清洗的定价可以根据所在城市的消费水平来说,我定的价格是大型电器200,小型150。其实也可以选择薄利多销因为成本非常低,一瓶清洗剂15快钱,能洗4-5台电器。这个成本已经划下来到3块钱了,我也考虑价格不能太低,总而言之尝试过定价之后,150这个价位是大家都能接受的。
 
家属院的需求蛮大的,也不用交费用,当然找那些有档次的小区也很不错,只是物业不让私自摆摊,需要交管理费100一天,不想交钱就去老式的那种没物业管理的居民楼家属院。我算过一个老一点的居民楼家属院2000户人家,摆摊3天,接到62单。
 
3%的转化率,不要小看这个3%,人员的基数摆在那里,者3%可就是62家呢。当时只有我一个人忙不过来,叫上老妈过来帮忙花了12天把这62单全部做完了。赚了1万多快钱,高兴坏了。
 
之后我打算尝试一下高档一些的小区,专门交了100快,摆了一天既然接到40+多单,这样一琢磨当然不在乎管理费了。就这么一直一个小区一个小区接单,期间和物业合作还有就是58宣传。
 
几乎每个小区家属院都有这种需求,家里的冰箱,洗衣机,空调这些家用电器时间久了,会有油污,更别提抽油烟机这种的了。其他的还会有饭店也会联系你,现在饭店的卫生也有定期检查的人来,清洗那是一定要有的。不然卫生不达标就更麻烦了。而他们自己大部分都不会拆洗,这时候请专业的人员来上门清洗。
 
先说物业合作,这相当于固定在小区门口买了一个广告位,有业主想清洗会找物业,物业在介绍给我,我会分给他30%的费用,为什么愿意给这么高的分红呢,因为我还是考虑到本身成本低,本着有单就是血赚的原则,让利,他们也好积极给我介绍。
 
另外就是58同城了,花几十块钱买个广告位,把你的广告挂在顶置,效果蛮不错的,平均一天有5,6个人打电话过来询问,一天接2单没问题,夏天的时候平均一天能接到7单!而且现在也可以网上下单,更方便。
 
还有一些其他的宣传方式,比如和卖油烟机空调洗衣机的合作,他们也会帮我介绍客人。
 
 
    我做到半年之后,客源稳定了,我从物业介绍,商家介绍,58广告和老顾客回购转介绍这些,已经可以稳定每个月200单。我只需要找新的宣传方式和维护目前已经有的即可。
 
因为我在服务过程中一定表现的非常专业,进门穿鞋套,试机,清洗,再试机。并且还给客服展示了清洗的效果,并且下楼时还帮客户倒垃圾,这样赢得了很多客户的信任。
 
刚刚开始做的时候刚好是夏天,正赶上旺季,那段时间累死累活的,不过月底算账的时候可把自己高兴坏了,第1个月赚了2万多,要知道之前给别人打工做生意最多也是6000.当时就知道找到商机了!
 
到现在2年多了。目前整个工作室已经运行的很成熟了,我也不需要自己上门工作了,现在除了每个月月底清一下账单,没需要操心的地方,自己在努力2年,赚到人生第一个一百万!加油!

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